在我国杂粮产业竞争日趋激烈的当下，内蒙古赤峰敖汉旗与山西长治沁县作为北方小米核心产区，凭借独特的自然禀赋与产业基础，分别走出了各具特色的发展路径。敖汉小米以“世界小米之乡”的历史底蕴与全产业链布局领跑行业，沁县则依托“中国小米之乡”的生态优势稳步前行。2025年12月28日，山西省沁县人民政府与中国食品发酵工业研究院共建联合研究院揭牌，为这场“学中超、超中强”的产业升级战役注入了核心动能。如何借力科研院所的技术优势，放大生态禀赋价值，在践行“两山理论”中持续擦亮绿色GDP名片，成为沁县小米产业高质量发展的关键命题。
两大产区资源品牌营销对比：优势与短板的双向审视
首先聚焦资源禀赋：历史积淀与生态纯度的差异化竞争。
赤峰敖汉的核心优势在于不可复制的历史与规模双重背书。作为红山文化发源地，敖汉旗拥有8000年谷子种植史，2012年被联合国粮农组织认定为“全球重要农业文化遗产”，这一世界级IP为品牌奠定了深厚的文化根基。自然条件上，其地处科尔沁沙地南缘，光照充足、昼夜温差大，且旱作农业模式形成了独特的土壤微生物环境，赋予小米颗粒饱满、香气浓郁的品质特征。产业规模更具压倒性优势，谷子种植面积常年稳定在100万亩以上，产量超6亿斤，品牌价值已达282.41亿元，形成了“规模效应—成本优势—市场主导”的良性循环。
长治沁县的核心竞争力则聚焦于“生态纯度”与“小而精”的品质定位。沁县位于太行山脉腹地，境内无工业污染，森林覆盖率高，浊漳河提供了优质灌溉水源，土壤富含硒、锌等微量元素，全县耕地面积62万亩，国家知识产权局认定沁县全域为“沁州黄小米地理标志产品”，绿色认证16万亩，有机认证18万亩。这种原生态环境孕育的小米，蛋白质含量比国家优级标准高30%。粗脂肪含量比国家优级标准高23%。钙、锌、硒含量分别是一般小米的3倍、15倍、10倍。以“色泽金黄、口感软糯、营养均衡”著称，契合现代消费者对健康食品的极致追求。但相较于敖汉，沁县种植规模相对集中，虽易于精细化管理，却缺乏规模效应带来的市场话语权，品牌价值尚未形成量级突破。
接续研究品牌营销：全产业链布局与单一品质输出的路径分野。
敖汉小米的品牌营销呈现“体系化、立体化、数字化”特征。在品牌建设上，通过连续举办11届世界小米起源与发展会议，将“世界小米之乡”的文化IP深度植入市场，同时在天安门广场、首都机场等核心场景投放广告，形成“高端化、国际化”的品牌认知。产业链布局上，成立农耕小米产业发展集团，整合15万亩标准化示范基地，建设10万吨智能恒温仓储库，引入国际先进的低温剥壳生产线，实现“育繁推一体化、产加销一条龙”。创新层面，开发小米油、功能性粟粉、益生元小米等精深加工产品，构建S-B-C商业模式与产业大数据中心，以“一码溯源”实现全链条可视化监管，品牌保护形成“制度+监管+维权”三位一体体系。
沁县小米的品牌营销则以“生态背书+区域公用品牌”为核心路径。依托“中国小米之乡”“国家地理标志产品”认证，主打“绿色、有机、原生态”标签，连续举办七届全国小米产业发展大会，“沁州黄小米”号高铁列车上线运行，沁州黄小米成功登陆央视财经《第一时间》栏目，不仅入选全国名特优新农产品名录，更成为农业农村部乡村振兴与农业品牌化的标杆案例。近年来逐步探索“政府主导+国企运营+市场驱动”运行模式，成立沁州黄小米发展中心，统筹资源推动小米产业高质量发展。通过对种植户、种植合作社及企业进行激励补贴，推动种植面积扩大近70%。注册“晋沁”全品类商标，强化区域公用品牌标识。联合中国农科院、中国农大等科研院所，新开发小米奶、啤酒、虾片等系列产品。
但从整体发展格局来看，沁县小米品牌营销仍有较大提升空间。其一，品牌文化挖掘有待深化，对“沁州黄”小米悠久的历史渊源、独特的地域生态价值的梳理与提炼尚不够系统，品牌故事的传播广度和感染力有待增强；其二，产业链延伸维度有待拓展，当前产品结构仍以原粮及简单初级加工品为主，高附加值的精深加工产品供给相对不足，产业链价值潜力尚未完全释放；其三，营销渠道布局有待优化，线上渠道建设进程相对缓慢，专业化数字化营销体系尚未完善，对电商平台、社交新媒体等新兴传播阵地的运用不够充分，市场覆盖范围有待进一步扩大；其四，品牌协同发展机制有待健全，行业内企业间的联动协作不足，尚未形成统一的品牌定位、视觉形象与传播口径，区域公用品牌的聚合效应未能充分发挥。
深入分析核心短板：规模瓶颈与创新不足的双向制约。
敖汉小米的优势背后，也潜藏着规模扩张带来的品质管控压力与创新同质化风险。随着种植面积不断扩大，如何保持不同地块小米品质的一致性成为挑战；精深加工产品虽多，但功能定位趋同，缺乏突破性技术支撑的差异化产品。而沁县的核心短板则更为突出：技术研发投入不足，种植仍以传统模式为主，良种覆盖率与标准化种植水平有待提升；加工环节停留在初级阶段，缺乏高附加值的功能性产品；品牌影响力局限于区域市场，全国性认知度较低；产业链配套不完善，仓储、物流、检测等基础设施建设滞后。
借智科研：联合研究院引领沁县小米“学超”破局
沁县人民政府与中国食品发酵工业研究院共建联合研究院，并非简单的技术引进，而是精准对接产业短板的战略抉择。中国食品发酵工业研究院作为食品行业顶尖科研机构，在功能性成分提取、发酵技术创新、标准化体系构建等领域拥有深厚积累，其与江南米道、房县黄酒等合作案例均实现了“科研赋能—产业升级—品牌增值”的跨越式发展。沁县需以联合研究院为核心引擎，精准学习敖汉的全产业链思维与创新模式，同时立足自身生态优势实现差异化突破，走出“学中超、超中强”的特色之路。
一是借力标准化种植，筑牢绿色品质根基。品质是小米产业的核心竞争力，敖汉的规模化成功关键在于“六个标准化”的全面推行。沁县应依托联合研究院的技术支撑，首先在种植环节实现“提质增效”。一方面，建立谷子种质资源库，引进筛选适宜沁县生态环境的优质品种，推广“统一品种、统一施肥、统一管理、统一采收”的标准化种植技术，提升良种覆盖率与单位产量。研究院可借鉴寻乌柑橘网棚栽培技术的成功经验，针对沁县气候特点，研发绿色防控技术与生态种植模式，减少化肥农药使用，保障“绿色GDP”的生态底色。
另一方面，构建科学的品质评价体系。联合研究院应发挥检测技术优势，建立小米营养成分数据库，对蛋白质、膳食纤维、硒锌等微量元素含量进行精准检测，制定高于国家标准的地方优质小米标准。参考房县黄酒与研究院合作构建的“鲜活度评价体系”，开发沁县小米专属的品质分级标准，实现“优质优价”，既保障种植户收益，又强化“高品质”品牌认知。同时建立从田间到餐桌的全链条质量追溯系统，将种植数据、加工参数、检测结果纳入溯源码，以科技赋能品牌信任。
二是借智精深加工，推动产业链价值跃升。产业链延伸不足是沁县小米附加值低的核心症结，而敖汉的成功恰恰在于通过精深加工实现了价值倍增。沁县应依托联合研究院的技术优势，跳出“原粮销售”的思维定式，走“功能化、多元化、高端化”的加工升级之路。借鉴某集团与研究院合作的“肽基发酵技术”，开发小米发酵饮品、小米酵素等功能性产品，提取小米中的生物活性肽、膳食纤维等营养成分，打造“健康食疗”产品矩阵。参考江南米道开发低GI大米的经验，针对控糖人群、老年人、婴幼儿等细分市场，研发低升糖指数、高营养密度的专用小米产品，形成差异化竞争优势。
同时，推动加工工艺的绿色升级。研究院可帮助沁县引入低温干燥、无损碾磨等先进技术，减少加工过程中营养成分流失，提升产品品质；利用小米加工副产物（米糠、米壳）开发生物有机肥、饲料等，构建“种植—加工—循环利用”的生态产业链，践行“两山理论”中“资源循环利用”的核心要求。建议设立小米精深加工产业园，吸引上下游企业集聚，形成“研发—中试—生产—销售”的产业集群，破解单个企业规模小、竞争力弱的难题。
三是借力标准体系构建，规范产业发展秩序。敖汉小米的品牌保护与市场管控，得益于完善的标准化体系。沁县应依托联合研究院，构建覆盖种植、加工、仓储、运输、销售全环节的标准体系。在种植环节，制定《沁县小米绿色种植技术规程》，明确品种选择、整地施肥、田间管理、采收晾晒等技术要求；在加工环节，参照GB14881等国家标准，制定《沁县小米加工卫生规范》，规范生产流程与质量控制；在产品环节，制定《沁县小米品质分级标准》，按营养成分、感官品质等指标划分等级；在仓储物流环节，制定《沁县小米安全存储技术规范》，保障产品品质稳定性。
标准体系的构建应与品牌管理相结合。借鉴敖汉“分层分级管理+谷子身份证”模式，由政府主导、联合研究院提供技术支持，对使用“沁州黄”地理标志产品标识的企业实行准入制度，只有符合标准的产品才能使用公共品牌，从源头杜绝以次充好。同时建立品牌授权管理机制，统一品牌形象、包装设计与宣传口径，形成“政府监管、科研支撑、企业主责”的品牌管理格局，让“沁州黄”成为高品质小米的代名词。
四是借势创新营销，扩大品牌全国影响力。品牌营销的“学超”，并非复制敖汉的广告投放模式，而是要立足沁县生态优势，打造差异化品牌故事。联合研究院可提供营养成分检测数据与健康功效研究报告，为品牌故事提供科学支撑，将“生态种植+科学验证”作为核心传播点。借鉴寻乌脐橙“公益直播+话题营销”的模式，联合主流媒体与电商平台，开展“沁县小米·绿色健康”主题推广活动，通过短视频、直播等形式展现原生态种植环境与加工过程，提升品牌知名度。
渠道建设上，构建“线上+线下”融合的销售网络。线下打造品牌专营店与商超专柜，与餐饮企业、月子中心、康养机构合作，拓展B端市场；线上入驻天猫、京东等主流电商平台，开发社区团购与私域流量渠道，实现“产地直达消费者”。创新层面，可开发小米文化旅游产品，将种植基地打造为“生态农业观光园”，结合太行山水资源，发展“农业+旅游+康养”新业态，让消费者实地体验“绿水青山出好米”的生态理念，实现品牌传播与乡村旅游的双向赋能。
绿色赋能：践行“两山理论”的沁县示范
沁县作为农业县，保持“绿色GDP”的核心在于坚守生态底线与产业升级的辩证统一。联合研究院的落地，为这种统一提供了技术路径，使“绿水青山”向“金山银山”的转化更加高效、可持续。
在生态保护层面，联合研究院研发的绿色种植技术与循环利用模式，将进一步降低农业生产对环境的影响。通过推广测土配方施肥、生物防治等技术，减少化肥农药使用量，保护土壤与水资源；利用加工副产物生产生物有机肥，实现“变废为宝”，提升资源利用效率；标准化种植与加工减少了生产过程中的污染排放，保障太行山区生态系统的完整性。这种“生态优先、绿色发展”的模式，正是“两山理论”在农业领域的生动实践，既守护了沁县的绿水青山，又为产业可持续发展奠定了基础。
在产业富民层面，联合研究院带来的技术升级与品牌增值，将直接惠及广大种植户与加工企业。标准化种植提升产量与品质，让种植户获得更高收益；精深加工企业的集聚发展，创造更多就业岗位；品牌影响力扩大带动产品溢价，使“沁县小米”成为农民增收的“金名片”。借鉴平顺中药材产业“以林养参、以参护林”的良性循环模式，沁县可将小米种植与生态修复相结合，在荒山荒坡发展生态种植基地，既改善生态环境，又拓宽富民之路，实现生态效益与经济效益的双赢。
在示范引领层面，沁县的实践为农业县转型提供了可复制的样本。通过“政府搭台、科研赋能、企业主体、农户参与”的模式，破解了传统农业“规模小、附加值低、竞争力弱”的难题，证明了科技创新是农业县实现绿色转型的核心动力。联合研究院的运作模式，既避免了企业单独研发的高成本与高风险，又让科研成果快速转化为生产力，这种“产学研用”深度融合的路径，为其他农业产区提供了宝贵经验。
专家认为：赤峰敖汉的规模优势与全产业链布局，为沁县小米产业提供了学习的标杆；而沁县的生态禀赋与联合研究院的技术支撑，则为“超中强”提供了独特底气。沁县的“学超”之路，并非简单的规模扩张或模式复制，而是要在学习敖汉标准化、品牌化、产业化经验的基础上，依托科研赋能实现生态价值与经济价值的双重提升。
未来，沁县需以联合研究院为核心，持续深化“种植标准化、加工功能化、品牌国际化、产业生态化”建设，让小米产业成为践行“两山理论”的示范载体。通过技术创新破解产业短板，通过品牌升级扩大市场影响力，通过生态保护筑牢发展根基，沁县小米必将从区域特色产品成长为全国知名品牌，为农业县绿色高质量发展书写出精彩答卷。
（作者 ：唐成 中央财经大学政府管理学院兼职教授，农工党中央经济委委员；牛安春 中国食品安全报社副社长，中国食品安全大会执行秘书长，中国食品安全监管信息智库秘书长；王淑军 中国食品发酵工业研究院高级工程师、主任，国家轻工业食品质量监督检测中心副主任，国家认监委食品安全类认证技术工作组专家，国家级检验检测实验室评审专家）
